Obsah
Vyjednávání o novém Lexusu je proces, který bude připraven a proveden. Provádění plánu bude vyžadovat, abyste s každým krokem kompletně postupovali. Nákup automobilu je obchodní transakcí. Těšíme se na mnoho hodin, které můžete strávit v showroomu Lexus nebo na nespočet přátelských gest, která vám personál nabízí, jejich cílem je prodat vás za nejvyšší cenu, jakou jsou schopni dosáhnout. Musíte být rozhodnuti získat spravedlivou cenu.
Krok 1
Než si sjednáte podmínky, získejte celkové náklady na Lexus. Obchodníci vás „spojí“ se zálohovou platbou a poté upraví délku smlouvy.
Krok 2
Požádejte o zobrazení faktury prodejce. Prodejce není výrobcem a jsou zde zisky z faktury. Z pohledu maloobchodníka je nutné lépe porozumět tomu, kolik místa je mezi fakturou a navrhovanými výrobci. Zaměřte se na cenu mezi těmito dvěma čísly.
Krok 3
Požádejte o další funkce nebo služby, které si nemůžete dovolit přesunout. Ve skutečnosti stále jednáte o hodnotě versus nákladech na získání stejné ceny.
Krok 4
Pokud obchodujete s jiným vozidlem, vyjednejte hodnotu spravedlivého obchodu. Vezměte si s sebou knihu Kelly Blue Book, kterou budete moci zaplatit za své vozidlo.
Krok 5
Opustí. Prodejce vám nabídne stejnou cenu (i když máte společnou taktiku, že obchod můžete obdržet, pouze pokud podepíšete „dnes“). Informujte prodejce, že máte zájem o koupi tohoto produktu, abyste se ujistili, že jste získali nejvýhodnější obchod. Pokud nemáte v úmyslu odejít, ostřílený prodejce bude moudrý k vašemu blafování.
Nabídněte svou vlastní cenu. Vyberte si cenu, která je pro vás a vašeho prodejce ta pravá, že byste chtěli koupit Lexus za nabízenou cenu. Nedovolte prodejci rozdělit konverzaci. Jejich cílem je vydělat spoustu peněz. 600 $ zní lépe zvládnutelně než 40 000 $. Držte se konečné ceny. Výrazy jsou méně než aritmetické.
varování
- Jakmile budete jednat, zkuste se vyhnout funkcím a výhodám Lexusu. Tato „procházka po pamětní dráze“ je taktika, kterou prodejci používají k vnášení emocí do diskuse. Emocionální kupující je méně schopen účinně jednat. Udržujte své zaměření na finanční dohodu.
Položky, které budete potřebovat
- Kelly Blue Book
